Un innovador Free Shop mayorista en el Puerto Libre de Montevideo. Entrevista a Walter Campo, director de Port Trade Center.
Port Trade Center es una empresa que funciona en el área libre de impuestos del Puerto de Montevideo. Consiste en un “free shop mayorista”, en la cual compañías de los países vecinos pueden adquirir productos de diversos países del mundo con notables ventajas impositivas y logísticas.
¿Cómo surge la idea de Port Trade Center y de qué se trata?
Surge de negocios internacionales que hemos realizado durante años, en los que vimos que empresas del mundo, principalmente de Asia, quieren acceder al mercado de América del Sur pero encuentran grandes dificultades, fundamentalmente en lo que respecta al tiempo de entrega de los productos.
Poco a poco, fue surgiendo este proyecto, que consistió en acercar en un mismo lugar, en el área libre de impuestos del Puerto de Montevideo, a las fábricas del mundo con los compradores de América del Sur, principalmente de Argentina, Brasil, Chile, Paraguay y Bolivia.
Aprovechando nuestro expertise y nuestros viajes por comercio exterior, hemos tratado de atraer fábricas. Hoy tenemos en Port Trade Center un primer pabellón chino, de 2000 m2, con 50 fábricas chinas agrupadas e instaladas en 20 showrooms. Ofrecen productos como valijas, herramientas, artículos de plásticos, griferías, artículos de sanitarios, cerámicas, hidrolavadoras, maquinaria de jardín, bombas de agua y velas, entre otros productos. Estas empresas chinas están todos los días con una feria dentro del Puerto Libre de Montevideo, con stock permanente.
El potencial comprador o importador de Buenos Aires puede viajar rápidamente en avión y visitar este free shop mayorista, ver la calidad de los productos, seleccionarlos y hacer su pedido. Port Trade Center actúa como un facilitador. Le consolida todos los productos que escogió y le facilita la facturación, en tanto el importador recibe una sola factura, en lugar de distintas facturas de los diferentes fabricantes. Ha hecho una alianza logística con grupo RAS, que es líder en logística regional. Esto garantiza la entrega de los productos en la región en menos de una semana.
URUGUAY XXI – Instituto de Promoción de Inversiones y Exportaciones de Bienes y Servicios
Es la Institución uruguaya de referencia, tanto en el Sector Público como en el Privado, en temas relativos a la promoción de exportaciones y a la captación de inversión productiva. Tiene como misión trabajar para internacionalizar la economía uruguaya, promoviendo el crecimiento de las exportaciones y posicionando al país como destino estratégico de la inversión productiva.
Para más información ver http://www.uruguayxxi.gub.uy
Hablemos de Logística
Escuche la entrevista realizada en el programa radial Hablemos de Logística en www.hablemosdelogistica.com
¿Hay antecedentes de este proyecto en Latinoamérica?
En América del Sur, no. Sí los hay en Panamá. Nosotros tenemos como referencia a la Zona Libre de Colón. Nos consideramos un complemento suyo, ya que este proyecto no es una competencia. Por el contrario, las empresas que están en la Zona Libre de Colón pueden instalarse aquí, para así atender mejor a países como Argentina, Brasil, Paraguay, Bolivia y Chile.
Port Trade Center no compra ni vende productos, sino que atrae a empresas para que se instalen. Cualquiera de estas grandes empresas de Panamá podría perfectamente instalarse y hacer desde acá sus negocios de América del Sur.
Desde que se envía una orden de compra de Buenos Aires a China, se produce la operación y llega la mercadería, pueden pasar entre 90 y 120 días. Esta operación, gracias a Port Trade Center, puede reducirse a menos de una semana. Esta es una gran ventaja que ofrece, cuyos efectos rebote son beneficios en el flujo financiero, en el stock y en la cadena logística.
¿Cuándo se inauguró?
El 10 de diciembre 2013 inauguramos el primer pabellón chino, en el cual se instalaron 50 firmas chinas. Es una prueba piloto. Es solo un puntapié. El proyecto estuvo totalmente apoyado por el gobierno de este país asiático y también por el de Uruguay. De hecho, el proyecto fue inaugurado por el Presidente de la República en un acto que contó también con la participación de diferentes autoridades. Es también apoyado por Uruguay XXI.
Es un proyecto país, cuyo efecto rebote en la economía puede ser impresionante. Realmente, podría ser un gran dinamizador de la economía.
¿Podría decirse que no solo ofrece el valor agregado de la logística, sino que es un facilitador de los productos?
Totalmente. Es una nueva e innovadora manera de hacer logística. Pero Port Trade Center trabaja también en lo comercial y en el Marketing. Se encarga de estos aspectos, que no son una tarea menor. El comerciante tiene que promover este free shop mayorista en todos los países de América del Sur y del mundo en general.
El próximo pabellón de 2000 m2 que se inaugurará en el showroom contendrá productos de la India. La oferta se vuelve mucho más atractiva, porque China ofrece una oferta más industrial, mientras que la India, una mucho más artesanal.
Nosotros también ayudamos un poco en este aspecto. No seleccionemos las empresas, pero realizamos una tarea de inteligencia comercial, la cual discutimos con los fabricantes cual si fuéramos socios.
El componente local facilita el entendimiento de lo que quieren las personas.
Sin duda. En el showroom, las personas pueden encontrar productos de China, pero solo los que comprarían. Port Trade Center ofrece servicios de inteligencia comercial. Es un facilitador de comercio internacional, que otorga beneficios a todas las partes involucradas en los procesos.
Otra ventaja que veo es que se trata de una cadena de valor completa.
Sí, es un diferencial que tenemos respecto a Panamá. Port Trade Center es la columna vertebral de este negocio. En Panamá, diferentes entidades prestan servicios el despacho y de fletes, entre otros. En nuestro caso, Port Trade Center administra todos estos servicios.
Entendemos que es una ventaja.
Además, hay muchos proyectos que fracasan porque el costo de la logística no se puede absorber.
Exactamente. De esta manera, se optimiza el costo de la logística y hay siempre una cara responsable frente a las operaciones, Port Trade Center, que es quien administra y gerencia todos los procesos.
Y ustedes, por conocer el mercado local, saben qué productos pueden traer…
Exacto. Y por eso también mencioné la alianza con el Grupo RAS, que no es menor. El grupo tiene 50 oficinas regionales en todos los países de América del Sur, excepto en Colombia y en Venezuela. En esas oficinas, hemos instalado rincones de Port Trade Center y sumamos muy rápidamente la expertise local.
Port Trade Center se asocia con el comprador y con el vendedor. Carga con la responsabilidad de que el negocio se concrete, por lo cual es socio de ambos. No le conviene traer un producto que no se venda, ya que no es bueno ni para la fábrica, ni para el comprador, ni tampoco para nosotros. Somos muy exigentes en la cuestión de traer aquellos que sirvan al comprador.
¿Qué esperan para el futuro?
Estamos recién empezando y, por tanto, estamos en la etapa más difícil. Pero, por suerte, ya tenemos proyectado y muy avanzado el pabellón de la India. Ya hemos viajado a este país varias veces para ir delineando la iniciativa. Ya se seleccionaron las fábricas y ahora se están seleccionando los productos y la decoración del pabellón. Esperamos lanzarlo en 2014.
También tenemos un fuerte apoyo de la embajada americana en Uruguay. Nos han visitado delegaciones del Estado de Mississippi y en breve recibiremos a una de Alabama. De esta manera, se está también conformando el pabellón de Estados Unidos.
Asimismo, hemos avanzado en las negociaciones con Italia. Ya firmamos acuerdos de confidencialidad para también crear un área. Esta idea es muy apoyada por la embajada de Italia en Uruguay, así como también por embajada de Uruguay en Italia.
Esta última situación se da también con Francia. Alemania es otro país que nos atrae y visitamos, además, España.
También hay empresas de Argentina y Uruguay.
Esta no era la idea original, pero hemos tenido un gran interés por parte de exportadores uruguayos y luego de Argentina, para así vender sus productos a la región.
Tenemos varias empresas uruguayas y algunas argentinas instaladas. Estamos manteniendo una serie de conversaciones con Uruguay XXI para destinar un espacio a los pequeños y medianos exportadores uruguayos. Para una empresa pequeña es muy difícil exportar. Gracias a las facilidades de Port Trade Center, esto le sería posible.
Para más información sobre Port Trade Center: www.porttradecenter.com
Realizado por Webpicking.com en mayo 2014
