Tendencias en el mercado de sistemas de almacenamiento. Entrevista a Valentín Fontebasso, gerente Técnico-Comercial de Produservice.
Cada vez más, las empresas de Argentina ven al Leasing como una alternativa viable de financiación para incorporar maquinaria en sus sistemas de almacenamiento. Dados los requisitos impuestos por los bancos y la dificultad de los clientes para acceder a los créditos, Produservice lanzó su propia oferta. Entrevista realizada durante la 2da Expologística San Luis 2015
¿Qué motivó a Produservice para participar en la Expologística San Luis?
Es la segunda vez que asistimos a la Exposición. Tenemos varios clientes en la zona, que realizan diferentes operaciones, y cada vez nos piden más presencia. Estamos cumpliendo con eso.
¿Cuál es el rubro principal que atiende Produservice?
Ofrecemos servicios en todo lo que refiere a la logística de almacenamiento. Producimos sistemas de almacenamiento y vendemos y alquilamos racks y equipos de elevación.
¿Cuántos años llevan en el mercado?
Con Produservice, 23 años. Pero yo estoy en el rubro hace más de 35. Conocemos cómo funciona.
¿Cómo ve el mercado de almacenes?
Cada año incrementamos la flota de alquiler, porque es lo que más nos están requiriendo. Estamos ofreciendo Leasing propio (instrumento de financiación), porque ahora los bancos están muy “exquisitos” y eso afecta a las compañías que necesitan adquirir equipos de forma más rápida.
La compañía está compuesta por un grupo de especialistas y de colaboradores con más de 35 años de experiencia en el mercado del almacenamiento y movimiento de materiales, formados en mercados internacionales. Junto con sus empresas asociadas del exterior, ofrecen una solución integral a las necesidades de logística y de sistemas de almacenamiento.
Su campo de acción cubre desde la provisión de zorras manuales para el transporte de cargas paletizadas, hasta la implementación de centros de distribución llave en mano.
Para más información: www.produservice.com.ar
Hablemos de Logística
Escuche la entrevista realizada en el programa radial Hablemos de Logística, que se transmite por Trade Radio Periodismo de Carga (www.trade-radio.fm ) de Buenos Aires, los martes a las 16.00, o bien en vivo o diferido vía web en www.hablemosdelogistica.com
Leasing es una forma de comercializar que no está muy difundida en Argentina. ¿Cómo es vista por los clientes?
Lo interesante del Leasing es que el cliente paga regularmente una cuota de alquiler y con la cancelación de la última se queda con el bien. Eso es atractivo para todas las empresas. Nosotros tenemos un sistema particular: si el cliente no quiere comprar el bien, con la cuota final le renovamos la flota. Entonces, el cliente va a tener siempre equipos 0km.
¿Qué tipo de flotas solicitan? ¿Eléctricas, convencionales o mixtas?
Atacamos el sector eléctrico para mercado interno. En Argentina, los equipos de elevación que tienen un mayor índice de uso son los de combustión. Por eso, hace poco iniciamos contactos con la firma Hyundai de Corea, número internacionalmente, quienes nos van a brindar su apoyo.
¿Qué otras líneas de productos y de servicios ofrecen?
Ofrecemos también estanterías, que ya fabricamos en el país y de esta forma sustituimos las importaciones, luego de un acuerdo con la Secretaria de Comercio. Comercializamos puertas seccionales, plataformas niveladoras, puertas rápidas para complementar el depósito, entre otros productos.
En los últimos años ha crecido el número de depósitos Premium. ¿Percibe esto a partir de la aceptación de su oferta en el mercado?
Sí. Notamos mucha dispersión. Algunas empresas se dedican exclusivamente a subcontratar los sistemas logísticos y otras quieren hacer las tareas por sí solas. Estamos trabajando en ambos casos.
¿Cuáles fueron los resultados de su presencia en la Expologística San Luis?
La Expo siempre nos sorprende, porque nos encontramos con nuevos requerimientos y con la necesidad de cumplir baches de quienes trabajan en esta región y que muchas veces las grandes marcas no asisten. Nosotros tenemos presencia en San Luis y en Buenos Aires con diferentes operaciones y seguimos creciendo.
Realizado por webpicking.com en abril 2015
