TESTIMONIOS DE ALGUNOS EXPOSITORES
Jorge Salamanca Gallo, Director de Proyectos Inmobiliarios de Promocon de Colombia
“Promocon es una compañía que tiene ya 22 años de experiencia en el mercado, que nace como un contratista para la industria privada, dedicado aconstrucciones especializadas para la industria y, dentro de la industria, plantas de producción, centros de distribución, todo lo que tiene que ver con infraestructura privada en este país. Nos hemos concentrado ene se nicho especifico de la industria y de la industria privada.
“Como contratistas hemos venido conociendo las necesidades de nuestros clientes. Se han presentado coyunturas en donde empiezan las ciudades grandes a restringir la permanencia de las industrias en sus cascos urbanos y tienen que empezar a moverse, y ahí encontramos un nicho importante y empezamos a desarrollar nuestros propios centros industriales o complejos industriales. Y como una división de esos complejos instalamos los complejos logísticos y las terminales logísticas. Esa es la experiencia nuestra como consultores y ahora como desarrolladores industriales. |
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Jorge Salamanca Gallo, Director de Proyectos Inmobiliarios de Promocon; Otto Rabethge, director de Agencia Alemana; Johanna Hadad Sánchez, Directora de mercadeo Promocon y Jorge Hadad Lemos, Gerente de Promocon
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“Las terminales logísticas normalmente las tenemos en aquellos sitios cercanos a los puertos, cercanos a las ciudades por donde entra y sale mercancía, aunque también hay casos como Bogotá, una ciudad mediterránea en donde de todas maneras debe llegar carga por vía aérea o por vía terrestre y que tiene que distribuir hacia el interior del país o de las otras ciudades. Y lo mismo con lo que se produce, se consolida y se lleva hacia afuera.
“Así que estamos en Buenaventura con el Terminal Logístico Buenaventura; en Barranquilla estamos comenzando a comercializar el Terminal Logístico Barranquilla (TLB); y en Cartagena estamos con el Terminal Logístico Cartagena (TLC).
“Nosotros hacemos promoción, construcción y ventas del proyecto. El diseño conceptual lo hace Promocon y una vez que tenemos un proyecto definido y consolidado, salimos a presentárselo a todos nuestros clientes naturales, clientes que durante 22 años hemos conocido y que nos han dejado contactos y empezamos a ofrecérselos. Ellos nos hacen algunos comentarios y empiezan a manifestarnos sus necesidades y muchas veces ahí empiezan a cerrarse los negocios para arrendamiento y ventas. En caso de venta la financiación sale del cliente. En el caso de arrendamiento, tenemos una banca de inversión que va detrás nuestro, que le interesa quedarse con esos metros cuadrados y simplemente conociendo el cliente, conociendo los modelos de contrato que tenemos, la aptitud y la permanencia que tienen, creen en el proyecto y lo financian”.
Un modelo nuevo para el mercado colombiano
“En el mundo el modelo es más que conocido. En el mercado colombiano relativamente nuevo. En Chile por ejemplo los fondos de pensiones están detrás de cazar esos contratos y han facilitado mucho el desarrollo, especialmente de arrendamiento.
“En Colombia las bodegas o los lugares de almacenamiento son muy básicos, esas casas viejas ubicadas cerca de las plantas de producción que normalmente tampoco son sitios planeados para ese tipo de desarrollos. Les tumbaban los entrepisos y terminaban siendo las “casalotes”, como se les dice en Bogotá, en donde la gente almacena sin ningún tipo de tecnología.
Nosotros salimos, fuimos a México, Chile, Europa, Estados Unidos viendo qué eran esos grandes desarrollos y que en realidad no son mucho más que las calasotes nuestras sino que simplemente son bodegas hechas con algo de tecnología. Nosotros construimos plantas robustas y algo con intención de crecer, algo novedoso y eso nos da unos grandes espacios. Además, le sumamos la dimensión, nos hemos cuidado mucho en que la estantería pueda amoldarse muy fácilmente y que no nos falten esos 50cm para poder aprovechar una nueva línea de estanterías. Y en eso, nos hemos fijado mucho afuera. Monitoreamos permanente las nuevas estanterías, la nueva tecnología que hay de almacenamiento, los nuevos equipos, la tendencia que hay en pasillos angosto y eso es lo que queremos traer acá. No es nada nuevo, pero para el mercado colombiano resulta interesante y novedoso”.
Para más información: www.promocon.net
Diego Salazar Vélez, Director de automatización y Robótica de Robo Pack
“Robopac es una compañía que está dedica a la implementación de tecnología en Colombia. Estamos trayendo tecnología desde Japón y desde Italia, básicamente robots y finales de línea que complementan las líneas de producción actuales que hay en Colombia.
“Estamos ubicados estratégicamente. En Colombia el final de línea de producción de la planta es la parte menos automatizada Es una parte que hemos explorado y es el momento para empezar a trabajar sobre eso. Por esta razón, Robopac ha iniciado las labores en logística”.
Los procesos a automatizar
“Procesos como final de línea, como por ejemplo una planta de azúcar donde salen los sacos, se puedo verificar cuanta producción sale, paletizarla, mandarla a bodega, codificarla y todo meterlo en un software y al información será información en tiempo real, optimizando los procesos, para el despacho de la mercancía y la más eficiente en la operación de la planta. Tenemos máquinas de el pesado automático, llenado automático, paletizado, envoltura, codificado y el despacho, por ejemplo”. |
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Diego Salazar Velez, Director de automatización y robótica de Robo Pack, y Enrique Torregosa, Director Regional Bogotá de Universal Pack |
La mano de obra
“Hay dos factores fundamentales que suceden cuando hubo un planeamiento de un sistema de estos. Primero que todo, para las compañías hay un ahorro en el costo del personal. Pero más que allá, lo segundo es que hay una mejora en el ambiente laboral de las personas. Muchas personas terminan enfermándose a través de los años en el proceso de hacer estas operaciones repetitivas. Por lo cual, las personas en términos de 10-15 laborales, ya dejan de ser útiles y se lesionan. Por otra parte, el incremento de la productividad, la eficiencia y la calidad se incorpora en el momento en que yo involucro esta clase de líneas, son equipos que permiten ir al ritmo y a la productividad que está exigiendo ahora el mercado internacional para las plantas de producción”.
El resultado de la exposición
“Hemos tenido varias demandas. Es un tema muy nuevo en Colombia, en países como México, Brasil, Chile ya es un tema en que ya nos llevan ventaja de 5-10 años. El más evolucionado y creciente en Latinoamérica es Brasil y Chile se está moviendo fuertemente. Ahora le tocó el turno a Colombia”.
Para más información: www.robopackintegrador.com |
Sandra Marieta Rojas, directora de Rojas Hermanos S.A.
Sandra Marieta Rojas dirige Rojas Hermanos empresa colombiana especialista en sistemas e instalaciones de refrigeración
“Manejamos dos divisiones comerciales y gran cantidad de marcas. Desarrollamos todo el proceso de cadena de frío, tablero de mando y comando, evaporadores, unidades condensadoras, en todas sus dimensiones, convencionales, remotas. Desarrollamos monoblocks (somos los primeros en Colombia que los fabrica a nivel nacional). Desarrollamos panelería, aislamiento térmico, tanto en vitro resina, como en lámina galvanizada, prepintada, puertas en sus diferentes versiones: de va y ven, batientes, correderas, y electrónicas.
“Somos pioneros de la refrigeración en Colombia, llevamos más de 46 años en el mercado, siempre nos hemos dedicado a lo mismo. Nuestra ventaja respecto a muchos es que tenemos la cadena completa. No le hemos cedido a ningún mercado extranjero el dejar de producir algo nosotros para que lo produzca alguien y nos lo revenda.
“Respecto del TLC, tenemos una dualidad. Cualquier tipo de acuerdo, sea con EEUU o China o Europa, con el que sea, implicará riesgos y oportunidades. Para nosotros puede haber oportunidades por las nuevas industrias que van a ingresar al mercado y que van a consumir nuestro producto, porque mucho de lo que ellos van a traer son químicos, productos congelados, que necesitan frío. Por ese lado tendríamos oportunidades”.
La cadena de frío en Colombia
“Considero que estamos mejorando. Tenemos un gran aliado los fabricantes de cadenas de frío en Colombia y es el gobierno está exigiendo. El gobierno tiene muy claro las metas ambientales, las metas fitosanitarias y es cada vez más agresivo con la normativa. El año ante pasado no sé cuántos en el sector cárnico cerraron por simplemente usar camiones no refrigerados, donde no eran por tener sitios de distribución inadecuados. Toda esa publicidad que salió en los medios hizo que los que quedaron se concientizaron y desarrollaron sistemas y empezaron a invertir. Algo que hace que la gente decida invertir en cosas buenas es que también la normativa y la ley vayan obligando el proceso y el cambio, porque uno puede desarrollar muy buenos productos pero si no hay quien haga cumplir las normas, no tiene mucho sentido.
Para más información: www.rojas-hermanos.com |
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